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Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un Directeur de Zone ½ France NORD. Vous intégrez le département des Ventes dont le périmètre comprend la France, la Belgique et les Pays-Bas.

Directeur de zone ½ France NORD (F/H)

Qui nous sommes

pleine expansion. Présent en France depuis 2016, Tillotts Pharma a pour vocation de faire bénéficier aux patients de ses traitements de première intention dans les infections et maladies inflammatoires chroniques de l’intestin. Dans cet objectif, nous tissons au quotidien une relation de confiance avec le corps médical en lui apportant une information scientifique de qualité, adaptée à ses problématiques sur notre gamme de produits. Nous rejoindre, c’est avoir l’opportunité de faire partie d’une équipe à taille humaine et de contribuer concrètement aux succès de l’entreprise. Cette expérience collaborateurs unique, nous l’avons appelé le « Vivre Tillotts ». Il s’appuie sur nos valeurs d’entreprise qui nous rassemblent: la passion, la collaboration, l’intégrité, la performance, le sens des responsabilités, le progrès.

Missions

Rattaché au Directeur des Ventes, votre responsabilité sera de coordonner et mettre en œuvre la stratégie d’information promotionnelle de l’entreprise sur la zone confiée. Vous animez et développerez une équipe de Responsables Régionaux (ville et hôpital), dans le cadre de la réglementation et de la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments.

Vos principales missions s’articuleront autour de la gestion stratégique de la zone et le management de l’équipe confiée. Ainsi vous serez amené à :

  • Concevoir le plan d’action stratégique de la zone pour le territoire confié sur la base d’une analyse fine des données et caractéristiques de la zone, des profils de ses collaborateurs, des retours des autres équipes (médical, marketing).
  • En dégager une feuille de route opérationnelle et en piloter l’exécution.
  • Assurer le monitoring et reporting des données de ventes ou tout autre KPI et les communiquer ou les présenter.
  • Contribuer à la coordination des Responsables Régionaux avec les autres acteurs de la région ou au niveau du siège.
  • Contribuer à l’organisation d’événements auprès des professionnels de santé de sa région en lien avec le service marketing et les ventes. Agir en tant qu’ambassadeur de l’entreprise.
  • Etre force de proposition d’actions innovantes pour la promotion des produits de santé (supports de communication,  événements…)
  • En collaboration avec l’ensemble des équipes support contribuer à la gestion de ses équipes sur tout le cycle Ressources Humaines et notamment aux phases de recrutements, intégration, mobilité etc…
  • Contribuer à l’organisation et la coordination de l’équipe confiée (répartition des missions dont la contribution à certains groupes projets, organisation d’éventuels évènements de la zone).
  • Piloter la performance : fixation des objectifs, accompagnement régulier, évaluations. Intervenir dans l’animation du système de prime et l’évaluation régulière en conséquence.
  • Accompagner les collaborateurs dans leur développement professionnel.
  • Respecter et faire respecter durant sa mission la charte de l’information promotionnelle et le référentiel de certification
  • Effectuer l’ensemble des missions permettant la gestion administrative de ses équipes au quotidien.
  • Créer les conditions pour permettre un haut niveau de motivation des équipes (donner du sens, prévenir les situations conflictuelles, agilité). Contribuer à la promotion des valeurs de l’entreprise au sein de l’équipe et dans les groupes transversaux. Encourager la collaboration, l’esprit d’équipe et la solidarité.
  • Mener ou participer aux groupes projets d’entreprise selon affectations.

La liste de ces missions n’est pas exhaustive mais indicative.

Profil

  • Bac +4/5 en management, gestion, marketing
  • 10 ans à 15 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, avec une expérience terrain dont 5 ans en tant que manager d’équipe de ventes
  • Leadership, profil bâtisseur, capacité à encourager la prise d’initiative, générateur de motivation, source d’inspiration et générateur de performance
  • Agile, authentique, transparent, juste, humain, autonome
  • Sens du résultat, et des priorités
  • Capacités d’analyse, orienté ROI, très à l’aise avec les chiffres
  • Capacité à fédérer les équipes
  • Force de conviction
  • Persévérance
  • Capacité à développer les équipes, faire évoluer les compétences
  • Excellente communication à l’oral et à l’écrit
  • Vision stratégique, capacité à accompagner l’évolution du métier de la visite médicale et la transformation culturelle de l’entreprise
  • Gestion de projets
  • Fiabilité, capacité à donner du sens
  • Connaissance de l’hôpital et produits de spécialité
  • Maîtrise du pack office (Outlook, excel, powerpoint principalement) et facilité avec le digital
  • Anglais professionnel

Qui contacter

Vous pouvez postuler en ligne en envoyant votre candidature (CV + lettre de motivation) y compris l'indication de la référence "DZNORD" à
drhfrance@tillotts.com
Please note that we only accept direct applications (no recruitment companies)
- Human Resources, Tillotts Pharma AG